die Dimensionen

im Solution Selling

Solution-Management

 

Im Themenfeld Solution Management werden die strukturellen Rahmenbedingungen für das Solution Selling betrachtet. Dazu gehören die Vertriebsstruktur sowie die Führung, Entwicklung, Fortbildung und Motivation von Mitarbeitenden, etwa mithilfe von Incentivierungsstrategien. Diese Elemente bestimmen die langfristige Struktur und die Ausrichtung von Unternehmen im Solution Selling. Die hier getroffenen Entscheidungen sind essenziell für den langfristigen Erfolg von Unternehmen.