die Dimensionen

im Solution Selling

Kompetenzentwicklung

Vertriebsmitarbeiter:innen spielen eine zentrale Rolle im Solution Selling. Sie müssen nicht nur das Geschäftsmodell verstehen und den Kundenbedarf identifizieren können, sondern auch den Mehrwert der Lösungen effektiv kommunizieren. Dabei erfordert Solution Selling spezifische Kompetenzen. Ebenso sind auch die Kompetenzen im Service aufzubauen, um die erforderliche technische Expertise zur Lösungsentwicklung zu gewährleisten.

Leitfragen

  • Welche Kompetenzen sind für die Entwicklung und den Vertrieb von Solutions notwendig?
  • Wie können Kompetenzen für Solution Selling aufgebaut werden?
  • Wie findet man die richtigen Mitarbeitenden für Solution Selling?

© 2023 SolutiKo – Alle Rechte vorbehalten

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