SolutiKo-Wissen
Success-Storys
Success-Storys von Expert*innen aus Forschung und Industrie geben Ihnen wertvolle Impulse zu Aufbau und Umsetzung des Solution-Sellings.
Vorträge der SolutiKo-Konferenz 2026
Selling Solutions at Scale: Der Flächenvertrieb als Erfolgsfaktor
Markus Berghammer
Director International Business Development Factory Automation
Phoenix Contact GmbH & Co. KG
Warum Solutions erst durch das richtige Operating Model skalieren können
Matthias Rief
Projektmanager
Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum
Roman Heckler
Projektmanager
FIR an der RWTH Aachen
Service als Differenzierungsfaktor: Durch Kundenfokus mehr Wert schaffen
Florian Kanther
Head of Solution Management
Vaillant GmbH
Solutions skalieren oder scheitern: Wie Industrialisierung profitables Wachstum im Lösungsgeschäft ermöglicht
Regina Schrank
Bereichsleiterin Dienstleistungsmanagement
FIR an der RWTH Aachen
AI-driven Solution Selling: Wie IBM seinen Vertrieb transformiert hat
Dr. Christian Tribowski
Executive Director | Client Partner
IBM
Vorträge der SolutiKo-Konferenz 2025
Impulsvortrag: Kundenanalyse und Lösungsentwicklung im Solution-Selling
David Evers
FIR e. V. an der RWTH Aachen
Timo Spatzier
Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum
Solution-Geschäftsmodelle – Woran scheitern sie im Vertrieb?
Prof. Dr. Jan Wieseke
Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum
Vertriebsmethoden bei Koenig & Bauer Kyana GmbH
Sandra Wagner
Koenig & Bauer Kyana GmbH
Solution-Selling im Partnerkanal – Mehrstufiger Vertrieb bei KYOCERA Document Solutions Deutschland GmbH
Silvia Wolf und Adrian Bartylla
KYOCERA Document Solutions Deutschland GmbH
Service neu gedacht – Wie Anbieter und Kunden gemeinsam von nachhaltigen Lösungen profitieren.
Prof. Dr.-Ing. Wolfgang Boos
FIR an der RWTH Aachen
Vorträge der SolutiKo-Konferenz 2024
Impulsvortrag Solution-Selling
David Evers
FIR e. V. an der RWTH Aachen
Timo Spatzier
Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum
Was möchte der Kunde wirklich? – Lösungsentwicklung bei FANUC
Rolf Urban
FANUC Europe GmbH
Darum werden Sie mit Ihrer Lösung scheitern – Erfahrungsberichte aus der Praxis
Dr. Maximilian Schacht
Service Performance Center
Braucht Service Sales? – Gestaltung einer Vertriebsstruktur für Solution-Selling bei der SIEMENS AG
Mario Heinrich Schenk
Siemens AG
Gefangen im Silo – Warum ich mit Produktspezialist:innen allein im Lösungsvertrieb keinen Blumentopf gewinne.
Dr. Jan Helge Guba
Prof. Schmitz & Wieseke GmbH
Service macht den Unterschied – Servicevertrieb der Heidelberger Druckmaschinen AG im Wandel
Markus Winter
Heidelberger Druckmaschinen AG