die Dimensionen

im Solution Selling

Vertriebsstrukturen

Die Gestaltung der Vertriebsstrukturen erfordert sorgfältige Entscheidungen, die den Anforderungen des Geschäftsmodells und des Marktes entsprechen. Es müssen Entscheidungen getroffen werden zu: den zu bespielenden Vertriebskanälen, dem Aufbau einer qualifizierten Salesforce, der segmentspezifischen Kundenbetreuung, einer fairen Aufteilung der nationalen und internationalen Vertriebsgebiete.

Leitfragen:

  • Welche Vertriebskanäle eignen sich für das Solution Selling?
  • Ist es sinnvoll, für das Solution Selling eine eigene Vertriebseinheit einzurichten?
  • Wer ist in welcher Form am Solution Selling-Verkaufsprozess beteiligt?