Zusammen den Weg vom Produkt- zum Lösungsanbieter gestalten
SolutiKo fördert den Aufbau
von Kompetenzen im Solution-Selling
verspricht zukünftig hohe Ertrags- und Wachstumspotenziale. Um diese zu erschließen,
müssen Unternehmen die erforderlichen Kompetenzen für den Verkauf von Lösungen aufbauen.
Auf der Plattform soll anwendbares Wissen zusammengeführt, bedarfsgerecht aufbereitet und kostenfrei verfügbar gemacht werden, um so den Transfer in Wirtschaft und Gesellschaft zu fördern. Damit dieser Transfer gelingt, sind neben den Forschungspartnern auch führende Industrieunternehmen aus Nordrhein-Westfalen sowie Verbände Teil des Konsortiums.
Aktuelles
Projekttreffen in Bochum: SolutiKo-Team definiert nächste Schritte
Im November traf sich das SolutiKo-Projektteam beim Sales Management Department (SMD) der Ruhr-Universität Bochum, um im Team die Themen für die inhaltliche Arbeit der kommenden Monate festzulegen.
Projektbegleitender Ausschuss (PBA) trifft sich am FIR
Am 19.10.2023 kam erstmals der projektbegleitende Ausschuss des Forschungsprojekts SolutiKo zusammen. Gemeinsam diskutierten die Unternehmen mit den Projektpartnern zu Herausforderungen und Transferformaten.
Vortrag beim Sales Summit des Service Performance Center
Am 21.09.2023 fand auf dem Sales Summit des Service Performance Center eine fesselnde Diskussion über Solution-Selling statt. Die zentrale Frage lautete: „Wie können Unternehmen erfolgreich von Produkt- zu Lösungsanbietern transformieren?“ In einer...
SolutiKo: Solution-Selling-Kooperationsplattform
Im Forschungsprojekt SolutiKo bauen das FIR an der RWTH Aachen und das Sales Management Department (SMD) der Ruhr Universität Bochum ein Solution-Selling-Informationsportal auf.
Wie können Vertrieb und Service als Einheit im Solution Selling brillieren?
Dieser Frage widmet sich ein in der SERVICETODAY 3 / 2023 erschienener Beitrag. Lesen Sie hier zu Hintergründen und Aufgabenstellung und Zielsetzung von SolutiKo – Solution-Selling-Kooperationsplattform.
SolutiKo ist gestartet: KickOff in Aachen
Jetzt geht es los: Am 2. Mai 2023 startete das Verbundprojekt SolutiKo. Das Projektteam des Sales Management Departments der Ruhr-Universität Bochum und des FIR an der RWTH Aachen trafen sich in Aachen zum Kick-Off.
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Partner
Zwei bundesweit führende anwendungsorientierte Forschungsinstitute bündeln ihre Kompetenzen: Das Sales Management Department (SMD) der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Sales und das FIR an der RWTH mit dem Schwerpunkt Service. Daneben sind Industrieunternehmen und Verbände als assoziierte Partner involviert.