Zusammen den Weg vom Produkt- zum Lösungsanbieter gestalten

SolutiKo fördert den Aufbau
von Kompetenzen im Solution-Selling

Solution-Selling, der integrierte Verkauf von physischen Produkten mit industriellen und digitalen Services,
verspricht zukünftig hohe Ertrags- und Wachstumspotenziale. Um diese zu erschließen,
müssen Unternehmen die erforderlichen Kompetenzen für den Verkauf von Lösungen aufbauen.
Im Forschungsprojekt SolutiKo entsteht eine Solution-Selling-Plattform mit dem Ziel, es produzierenden Unternehmen zu ermöglichen, ihre Sales- und Servicekompetenzen für ihren Weg vom Produkt- zum Lösungsanbieter zu entwickeln.
Auf der Plattform soll anwendbares Wissen zusammengeführt, bedarfsgerecht aufbereitet und kostenfrei verfügbar gemacht werden, um so den Transfer in Wirtschaft und Gesellschaft zu fördern. Damit dieser Transfer gelingt, sind neben den Forschungspartnern auch führende Industrieunternehmen aus Nordrhein-Westfalen sowie Verbände Teil des Konsortiums.

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Partner

Zwei bundesweit führende anwendungsorientierte Forschungsinstitute bündeln ihre Kompetenzen: Das Sales Management Department (SMD) der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Sales und das FIR an der RWTH mit dem Schwerpunkt Service. Daneben sind Industrieunternehmen und Verbände als assoziierte Partner involviert.