von firhc | Mai 2, 2026 | Aktuelles
Unser 6. SolutiKo-Arbeitskreis fand letzte Woche Mittwoch statt! Dieser widmete sich vollumfänglich der Frage, welche Kompetenzen für ein erfolgreiches Solution-Selling erforderlich sind. Nach einem fachlichen Impuls zu Kompetenzen im Solution-Selling erarbeiteten und...
von firhc | Jan. 20, 2026 | Aktuelles
Die SolutiKo-Studie ist veröffentlicht! Wie gut sind deutsche Unternehmen bereits im Solution-Selling? Die Antwort auf diese Frage, zentrale Herausforderungen sowie spannende Lösungsansätze liefert die heute veröffentlichte SolutiKo-Studie. Erfahren Sie mehr...
von firhc | Jan. 5, 2026 | Aktuelles
Rückblick: Das SolutiKo-Projektteam traf sich Ende Dezember zum Strategiemeeting 2025 Gemeinsam blickten die Projektmitglieder des Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum und des FIR an der RWTH Aachen auf ein erfolgreiches Jahr zurück und setzten die...
von firhc | Dez. 19, 2025 | Aktuelles
Wie schaffen es Unternehmen im B2B-Solution-Selling, die richtigen Kunden zu identifizieren und ihre Vertriebsressourcen gezielt einzusetzen? Antworten liefert das neue SolutiKo Expert-Paper. Das Paper zeigt, wie Kundenanalyse als strategisches Instrument genutzt...
von firhc | Nov. 5, 2025 | Aktuelles
Welche Verkaufsmethoden eignen sich für den Solution-Selling Verkaufsprozess und wie sieht ein möglicher Solution-Selling-Verkaufsprozess aus? Am 14. Oktober 2025 fand im FIR-Konferenzzentrum auf dem RWTH Aachen Campus der SolutiKo-Arbeitskreis „Verkaufsmethoden &...
von firsg | Apr. 17, 2025 | Aktuelles
Anfang April kam der projektbegleitende Ausschuss im Rahmen eines hybriden Treffens zusammen. Gemeinsam mit dem Mitgliedern blickten wir zurück auf Erreichtes und gaben einen Überblick zum aktuellen stand des Projekts. Unter anderem stellten wir unser...
