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Rückblick: Das SolutiKo-Projektteam traf sich Ende Dezember zum Strategiemeeting 2025 Gemeinsam blickten die Projektmitglieder des Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum und des FIR an der RWTH Aachen auf ein erfolgreiches Jahr zurück und setzten die...
von firhc | Dez. 19, 2025 | Aktuelles
Wie schaffen es Unternehmen im B2B-Solution-Selling, die richtigen Kunden zu identifizieren und ihre Vertriebsressourcen gezielt einzusetzen? Antworten liefert das neue SolutiKo Expert-Paper. Das Paper zeigt, wie Kundenanalyse als strategisches Instrument genutzt...
von firhc | Nov. 5, 2025 | Aktuelles
Welche Verkaufsmethoden eignen sich für den Solution-Selling Verkaufsprozess und wie sieht ein möglicher Solution-Selling-Verkaufsprozess aus? Am 14. Oktober 2025 fand im FIR-Konferenzzentrum auf dem RWTH Aachen Campus der SolutiKo-Arbeitskreis „Verkaufsmethoden &...
