von firhc | Mai 28, 2026 | Aktuelles
Im B2B-Solution-Selling reichen Produktargumente und einzelne Verkaufsgespräche längst nicht mehr aus, um komplexe Kaufentscheidungen erfolgreich zu begleiten. Entscheidend ist ein strukturierter, methodischer Vertriebsansatz entlang der gesamten...
von firhc | Mai 2, 2026 | Aktuelles
Unser 6. SolutiKo-Arbeitskreis fand letzte Woche Mittwoch statt! Dieser widmete sich vollumfänglich der Frage, welche Kompetenzen für ein erfolgreiches Solution-Selling erforderlich sind. Nach einem fachlichen Impuls zu Kompetenzen im Solution-Selling erarbeiteten und...
von firhc | Jan. 20, 2026 | Aktuelles
Die SolutiKo-Studie ist veröffentlicht! Wie gut sind deutsche Unternehmen bereits im Solution-Selling? Die Antwort auf diese Frage, zentrale Herausforderungen sowie spannende Lösungsansätze liefert die heute veröffentlichte SolutiKo-Studie. Erfahren Sie mehr...
von firhc | Jan. 5, 2026 | Aktuelles
Rückblick: Das SolutiKo-Projektteam traf sich Ende Dezember zum Strategiemeeting 2025 Gemeinsam blickten die Projektmitglieder des Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum und des FIR an der RWTH Aachen auf ein erfolgreiches Jahr zurück und setzten die...
von firhc | Dez. 19, 2025 | Aktuelles
Wie schaffen es Unternehmen im B2B-Solution-Selling, die richtigen Kunden zu identifizieren und ihre Vertriebsressourcen gezielt einzusetzen? Antworten liefert das neue SolutiKo Expert-Paper. Das Paper zeigt, wie Kundenanalyse als strategisches Instrument genutzt...
