SolutiKo-Konferenz 2026
10. Juni 2026
kostenfreie Teilnahme
10. Juni 2026
SolutiKo-Konferenz 2026
kostenfrei aus dem FIR an der RWTH Aachen
Die Transformation vom Produkt- zum Lösungsanbieter öffnet produzierenden Unternehmen erhebliche Potenziale für zusätzliche Erträge und eine langfristige Kundenbindung. Gleichzeitig erfordert dieses Geschäftsmodell gänzlich neue Fähigkeiten und Kompetenzen und insbesondere eine Neuausrichtung an der Schnittstelle von Service und Vertrieb.
Erleben Sie auf der SolutiKo-Konferenz Best-Practices führender Unternehmen. Lernen Sie, wie Sie Ihr Solution-Selling gezielt optimieren, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen und die Kundenbindung zu stärken. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihr Geschäftsmodell auf das nächste Level zu heben.
- Einblicke in die Praxis:
Lernen Sie von echten Erfolgsgeschichten aus Unternehmen. - Feedback aus erster Hand:
Erhalten Sie von Expert*innen direkte Antworten auf Ihre Fragen. - Inspiration für Ihr Solution-Selling:
Identifizieren Sie passende Lösungsansätze für Ihr Unternehmen
Programm SolutiKo-Konferenz 2025
Upgrade your Solution-Selling: Von Wissen zu Wirkung
09:00 Uhr
Begrüßung & Impulsvortrag
Kundenanalyse und Lösungsentwicklung im Solution-Selling
David Evers, FIR an der RWTH Aachen
Timo Spatzier, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum
09:30 Uhr
Solution-Geschäftsmodelle – Woran scheitern sie im Vertrieb?
Prof. Dr. Jan Wieseke, Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum
10:30 Uhr
Solution-Selling im Partnerkanal – Mehrstufiger Vertrieb bei KYOCERA Document Solutions Deutschland GmbH
Silvia Wolf und Adrian Bartylla, KYOCERA Document Solutions Deutschland GmbH
11:15 Uhr
Service neu gedacht – Wie Anbieter und Kunden gemeinsam von nachhaltigen Lösungen profitieren.
Prof. Dr.-Ing. Wolfgang Boos, FIR an der RWTH Aachen
11:45 Uhr
Der Weg zum Life-Cycle-Partner im Anlagenbau – Modernisierungen als Enabler im Solution-Selling bei der SMS Group
Stefan Perau und Calvin Rix, SMS Group
12:15 Uhr
Projektausblick und Verabschiedung
David Evers, FIR e. V. an der RWTH Aachen
Timo Spatzier, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum
12:30
Veranstaltungsende
Referierende 2025
Adrian Bartylla
Manager Sales
Prof. Dr.-Ing. Wolfgang Boos
Geschäftsführer
Stefan Perau
Senior Business Development Manager
Calvin Rix
Senior Project Specialist
Sandra Wagner
CEO
Prof. Dr. Jan Wieseke
Lehrstuhlinhaber
Silvia Wolf
Abteilungsleiterin Digital Services
Trailer SolutiKo-Konferenz 2025
Ihr Ansprechpartner
David Evers
FIR e. V. an der RWTH Aachen
Tel.: +49 177 5790299
E-Mail: projekt-solutiko@fir.rwth-aachen.de