SolutiKo-Wissen
Success-Stories
Success-Stories von Expert:innen aus Forschung und Industrie geben Ihnen wertvolle Impulse zu Aufbau und Umsetzung des Solution-Sellings.
Vorträge der SolutiKo-Konferenz 2025
Impulsvortrag: Kundenanalyse und Lösungsentwicklung im Solution-Selling
David Evers, FIR e. V. an der RWTH Aachen
Timo Spatzier, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum
Solution-Geschäftsmodelle – Woran scheitern sie im Vertrieb?
Prof. Dr. Jan Wieseke,
Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum
Vertriebsmethoden bei Koenig & Bauer Kyana GmbH
Sandra Wagner,
Koenig & Bauer Kyana GmbH
Solution-Selling im Partnerkanal – Mehrstufiger Vertrieb bei KYOCERA Document Solutions Deutschland GmbH
Silvia Wolf und Adrian Bartylla,
KYOCERA Document Solutions Deutschland GmbH
Service neu gedacht – Wie Anbieter und Kunden gemeinsam von nachhaltigen Lösungen profitieren.
Prof. Dr.-Ing. Wolfgang Boos,
FIR an der RWTH Aachen
Vorträge der SolutiKo-Konferenz 2024
Impulsvortrag Solution-Selling
David Evers, FIR e. V. an der RWTH Aachen
Timo Spatzier, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum
Was möchte der Kunde wirklich? – Lösungsentwicklung bei FANUC
Rolf Urban, FANUC Europe GmbH
Darum werden Sie mit Ihrer Lösung scheitern – Erfahrungsberichte aus der Praxis
Dr. Maximilian Schacht, Service Performance Center
Braucht Service Sales? – Gestaltung einer Vertriebsstruktur für Solution-Selling bei der SIEMENS AG
Mario Heinrich Schenk, Siemens AG
Gefangen im Silo – Warum ich mit Produktspezialist:innen allein im Lösungsvertrieb keinen Blumentopf gewinne.
Dr. Jan Helge Guba, Prof. Schmitz & Wieseke GmbH
Service macht den Unterschied – Servicevertrieb der Heidelberger Druckmaschinen AG im Wandel
Markus Winter, Heidelberger Druckmaschinen AG