Welche Verkaufsmethoden eignen sich für den Solution-Selling Verkaufsprozess und wie sieht ein möglicher Solution-Selling-Verkaufsprozess aus?
Am 14. Oktober 2025 fand im FIR-Konferenzzentrum auf dem RWTH Aachen Campus der SolutiKo-Arbeitskreis „Verkaufsmethoden & Prozesse“ statt. Im Fokus standen verschiedene Ansätze des lösungsorientierten Verkaufs sowie der Austausch zwischen Industrie und Forschung.
Am Vormittag wurden unterschiedliche Verkaufsmethoden im Solution-Selling vorgestellt und deren Einsatz auf strategischer, taktischer und operativer Ebene diskutiert. Der Nachmittag widmete sich einem Impulsvortrag zu einem Solution-Selling-Verkaufsprozess, der in eine interaktive Workshopphase überging. Die Teilnehmenden setzten das Erlernte direkt um und diskutierten praxisnahe Ansätze für den eigenen Vertrieb.
Der Arbeitskreis lebte vom intensiven Austausch in Plenum und Gruppen, der zahlreiche neue Impulse und Ideen für die Praxis hervorbrachte. Die Forschungspartner, bestehend aus dem Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum und dem FIR an der RWTH Aachen danken allen Teilnehmenden herzlich für ihr Engagement und den konstruktiven Austausch.
Den Dokumentation des Workshops finden Sie hier.