Verkaufsmethoden

Im Lösungsvertrieb steht eine nutzenorientierte Verkaufsargumentation im Vordergrund. Die traditionellen Hard-Selling-Ansätze weichen immer mehr beratenden Verkaufsstrategien. Methoden wie Consultative Selling, Value Selling und Insight Selling sind zentral, da sie den Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Kunden sowie den Mehrwert und die Vermittlung neuer Erkenntnisse legen. 

Leitfragen:

• Welche Verkaufsmethoden eignen sich für das Solution-Selling?
• Welche Schulungskonzepte lassen sich anwenden, um das Solution-Selling zu verbessern?
• Welche Phasen werden bei einer Verkaufsmethode im Solution-Selling durchlaufen?