Zusammen den Weg vom Produkt- zum Lösungsanbieter gestalten
SolutiKo fördert den Aufbau
von Kompetenzen im Solution Selling
verspricht zukünftig hohe Ertrags- und Wachstumspotenziale. Um diese zu erschließen,
müssen Unternehmen die erforderlichen Kompetenzen für den Verkauf von Lösungen aufbauen.
Auf der Plattform soll anwendbares Wissen zusammengeführt, bedarfsgerecht aufbereitet und kostenfrei verfügbar gemacht werden, um so den Transfer in Wirtschaft und Gesellschaft zu fördern. Damit dieser Transfer gelingt, sind neben den Forschungspartnern auch führende Industrieunternehmen aus Nordrhein-Westfalen sowie Verbände Teil des Konsortiums.
Aktuelles
SolutiKo-Konferenz 2024
Das FIR an der RWTH Aachen und das Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum laden ein zur digitalen SolutiKo-Konferenz 2024. Einen Vormittag lang präsentieren Vertreter aus der Industrie Best Practices und Lösungsansätze für den Aufbau des Solution Sellings.
Ihre Meinung zählt: Umfrage zum Status-quo im Lösungsvertrieb
In einer Umfrage erfassen wir Erfolgsfaktoren und Best Practices für die Entwicklung und den Vertrieb von Lösungen. Nehmen Sie sich zehn Minuten Zeit, um mitzuwirken. Sie helfen, das notwendige Wissen zum Aufbau des Solution Sellings zusammenzuführen und zugänglich zu machen.
Projekttreffen in Bochum: SolutiKo-Team definiert nächste Schritte
Im November traf sich das SolutiKo-Projektteam beim Sales Management Department (SMD) der Ruhr-Universität Bochum, um im Team die Themen für die inhaltliche Arbeit der kommenden Monate festzulegen.
Projektbegleitender Ausschuss (PBA) trifft sich am FIR
Am 19.10.2023 kam erstmals der projektbegleitende Ausschuss des Forschungsprojekts SolutiKo zusammen. Gemeinsam diskutierten die Unternehmen mit den Projektpartnern zu Herausforderungen und Transferformaten.
Vortrag beim Sales Summit des Service Performance Center
Am 21.09.2023 fand auf dem Sales Summit des Service Performance Center eine fesselnde Diskussion über Solution Selling statt. Die zentrale Frage lautete: „Wie können Unternehmen erfolgreich von Produkt- zu Lösungsanbietern transformieren?“ In einer...
SolutiKo: Solution-Selling-Kooperationsplattform
Im Forschungsprojekt SolutiKo bauen das FIR an der RWTH Aachen und das Sales Management Department (SMD) der Ruhr Universität Bochum ein Solution-Selling-Informationsportal auf.
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Sie möchten Solution-Selling-Expert:in werden und alle Tipps & Tricks kennenlernen? Als SolutiKo-Partner gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft des Solution Selling. Gerne sprechen wir mit Ihnen über die Optionen der kostenfreien Partnerschaft. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht.
Partner
Zwei bundesweit führende anwendungsorientierte Forschungsinstitute bündeln ihre Kompetenzen: Das Sales Management Department (SMD) der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Sales und das FIR an der RWTH mit dem Schwerpunkt Service. Daneben sind Industrieunternehmen und Verbände als assoziierte Partner involviert.
