die Dimensionen

im Solution Selling

Solution-Realisierung

 

Die Entwicklung von Lösungen aus den ermittelten Kundenbedürfnissen ist aufgrund der Komplexität der Anforderungen sehr anspruchsvoll. Standardisierte Methoden sind notwendig, um den Entwicklungsprozess zu unterstützen. Ein weiteres wichtiges Element der Solution-Realisierung ist die Preisgestaltung. Hier müssen neue Modelle gefunden werden, weg vom Einmal-Ertrag hin zu kontinuierlichen Zahlungen, die sich am Mehrwert der Lösung für den Kunden orientieren und den tatsächlichen Nutzen nachvollziehbar monetarisieren.

© 2023 SolutiKo – Alle Rechte vorbehalten

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