Unser 6. SolutiKo-Arbeitskreis fand letzte Woche Mittwoch statt!
Dieser widmete sich vollumfänglich der Frage, welche Kompetenzen für ein erfolgreiches Solution-Selling erforderlich sind.
Nach einem fachlichen Impuls zu Kompetenzen im Solution-Selling erarbeiteten und diskutierten die Teilnehmer*innen, welche Kompetenzen für einen erfolgreichen Lösungsvertrieb besonders relevant sind und wie diese im Unternehmenskontext identifiziert werden können.
Darauf aufbauend wurden die zuvor definierten Kompetenzen den einzelnen Phasen eines Solution-Selling-Verkaufsprozesses zugeordnet und hinsichtlich ihrer Relevanz priorisiert.
Zum Abschluss entwickelten die Teilnehmer*innen praxisnahe Ansätze, um diese Kompetenzen im eigenen Unternehmen gezielt zu messen, weiterzuentwickeln und durch geeignete Schulungsformate nachhaltig zu verankern.
Das FIR an der RWTH Aachen und das Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum bedanken sich herzlich bei allen Teilnehmer*innen für die aktive Beteiligung und die spannenden Diskussionen.