Die SolutiKo-Studie ist veröffentlicht! 

Wie gut sind deutsche Unternehmen bereits im Solution-Selling? 

Die Antwort auf diese Frage, zentrale Herausforderungen sowie spannende Lösungsansätze liefert die heute veröffentlichte SolutiKo-Studie. Erfahren Sie mehr über die aktuelle Umsetzung von Solution-Selling in der produzierenden Industrie entlang der neun Dimensionen des SolutiKo-Kompasses. 

Zentrale Einblicke aus der Studie: 

• 55 % der Unternehmen erwarten im Solution-Selling ein höheres Umsatzwachstum als im reinen Produktgeschäft und sogar 57 % gehen zusätzlich von einer höheren Marge aus. 

• 75 % der Unternehmen berichten davon, dass die Zufriedenheit ihrer Kunden im Produktgeschäft höher ist als im Solution-Selling, was darauf hindeutet, dass die Umsetzung des Solution-Selling die Unternehmen vor Herausforderungen stellt.  

• 87 % der befragten Unternehmen weisen tatsächlich in mindestens einer Dimension des Solution-Selling Defizite auf. 

Diese Ergebnisse verdeutlichen, dass Solution-Selling zwar als ein strategischer Erfolgsfaktor gesehen wird, gleichzeitig die erfolgreiche Umsetzung für die Unternehmen mit erheblichen Herausforderungen verbunden bleibt.  

Die Studie wurde gemeinsam vom Forschungsteam des Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum und dem FIR an der RWTH Aachen durchgeführt. 

 Jetzt die Studie lesen und einen tiefgehenden Einblick in die Umsetzung von Solution-Selling in der produzierenden Industrie erhalten: https://epub.fir.de/frontdoor/index/index/docId/4332