Datum: 19. Oktober 2023
Ort: FIR an der RWTH, Aachen
Heute begrüßte das SolutiKo-Projektteam am FIR die assoziierten Partner des Projekts . Erstmals tagte der projektbegleitende Ausschuss (PBA), um mit dem Input aus den Unternehmen der assoziierten Partner die Weichen für die Praxisrelevanz sowie den weiteren Fortschritt von SolutiKo zu stellen. Mit dabei waren Vertreterinnen der Unternehmen FANUC Europe, Kuntze Instruments, Service-Verband KVD, Scheidt & Bachmann, Service Performance Center, Siemens und SMS group sowie das Projektteam des FIR an der RWTH Aachen und des Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum. In einer angeregten Diskussion teilten die Unternehmensvertreter:innen ihre Erfahrungen in den unterschiedlichen Dimensionen des Solution Sellings und gaben uns damit wichtige Impulse für die praxisrelevante Gestaltung von Wissens- und Vernetzungsangeboten im Informationsportal www.solutiko.de.
Nach einer Vorstellungsrunde stimmte David Evers, Projektleiter am FIR, mit einem Impuls auf die Workshops des Tages ein. Gemeinsam identifizierte man anschließend die Herausforderungen der Praxis in den verschiedenen Dimensionen des Solution Sellings. Auf dieser Basis diskutierten die Partner, in welchen Bereichen ihre größten Herausforderungen liegen und an welcher Stelle sie bereits erste Erfahrungen sammeln konnten.
Im zweiten Teil des Treffens widmeten wir uns den Anforderungen der Praxispartner an das Informationsportal von SolutiKo. Dr. Jan Altenscheidt und Timo Spatzier von der Ruhr-Universität Bochum präsentierten zunächst die geplanten Transferformate, die dann von unseren Partnern bewertet und ergänzt wurden.
Es war ein intensiver Tag voller anregender Diskussionen und neuer Erkenntnisse. Die engagierte Mitarbeit unserer assoziierten Partner ist dabei ein entscheidender Baustein, um effizient und schnell Erfolge im Projekt zu erzielen. Wir sind hoch motiviert, die gewonnenen Erkenntnisse aufzubereiten und über verschiedene Formate in unserem Informationsportal verfügbar zu machen.
Teilen auch Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrungen zum Solution Selling und profitieren Sie von unserem Projekt SolutiKo – Solution-Selling-Kooperationsplattform. Wir laden Sie herzlich dazu ein. Sprechen Sie mit uns über Ihre Optionen: solutiko@fir.rwth-aachen.de