Unser 6. SolutiKo-Arbeitskreis fand letzte Woche Mittwoch statt! Dieser widmete sich vollumfänglich der Frage, welche Kompetenzen für ein erfolgreiches Solution-Selling erforderlich sind. Nach einem fachlichen Impuls zu Kompetenzen im...

Die SolutiKo-Studie ist veröffentlicht!  Wie gut sind deutsche Unternehmen bereits im Solution-Selling?  Die Antwort auf diese Frage, zentrale Herausforderungen sowie spannende Lösungsansätze liefert die heute veröffentlichte...

Rückblick:  Das SolutiKo-Projektteam traf sich Ende Dezember zum Strategiemeeting 2025 Gemeinsam blickten die Projektmitglieder des Sales Management Department | Ruhr-Universität Bochum und des FIR an der RWTH Aachen auf ein erfolgreiches Jahr...

Wie schaffen es Unternehmen im B2B-Solution-Selling, die richtigen Kunden zu identifizieren und ihre Vertriebsressourcen gezielt einzusetzen? Antworten liefert das neue SolutiKo Expert-Paper. Das Paper zeigt, wie Kundenanalyse als strategisches...

Welche Verkaufsmethoden eignen sich für den Solution-Selling Verkaufsprozess und wie sieht ein möglicher Solution-Selling-Verkaufsprozess aus? Am 14. Oktober 2025 fand im FIR-Konferenzzentrum auf dem RWTH Aachen Campus der SolutiKo-Arbeitskreis...