SolutiKo-Arbeitskreis
Kundenanalyse
14. Oktober 2025
Präsenzveranstaltung in Aachen
kostenfreie Teilnahme
SolutiKo-Arbeitskreis
Verkaufsmethoden
Termin
Ort
Teilnahmegebühr
14. Oktober 2025 | 13:00 – 17:00 Uhr
FIR-Konferenzzentrum
Campus-Boulevard 55
52074 Aachen
Kostenfrei nach vorheriger Anmeldung
Termin
14. Oktober 2025, 13:00 – 17:00 Uhr
Ort
FIR-Konferenzzentrum
Campus-Boulevard 55
52074 Aachen
Teilnahmegebühr
Kostenfrei nach vorheriger Anmeldung
Im Lösungsvertrieb steht nicht mehr das Produkt, sondern der konkrete Nutzen für den Kunden im Mittelpunkt. Traditionelle Hard-Selling-Methoden weichen zunehmend beratungsorientierten Ansätzen, bei denen individuelle Bedürfnisse, Mehrwert und partnerschaftliche Zusammenarbeit im Vordergrund stehen.
Mit Methoden wie Consultative Selling, Value Selling oder Insight Selling rückt der Kundennutzen in den Fokus. Diese Ansätze ermöglichen es, gemeinsam mit dem Kunden Lösungen zu erarbeiten, echten Mehrwert zu schaffen und durch neue Erkenntnisse fundierte Kaufentscheidungen zu fördern. So wird der Verkaufsprozess zum strategischen Dialog auf Augenhöhe, effektiv und kundenorientiert.
Aktuelle Fragestellungen
- Welche Verkaufsmethoden eignen sich für das Solution-Selling?
- Welche Phasen werden bei ausgewählten Verkaufsmethoden im Solution-Selling durchlaufen.
- Welche Mitarbeitendenkompetenzen werden benötigt, um diese Phasen erfolgreich anzuwenden?
Das erwartet Sie:
Der SolutiKo-Arbeitskreis wendet sich speziell an produzierende Unternehmen, die den Wandel vom Produkt- zum Lösungsanbieter gestalten wollen. Mit Wissen und neuesten Erkenntnissen sowie Beispielen aus der Praxis möchten wir Sie dazu inspirieren, den Auf- und Ausbau des Solution-Sellings in Ihrem Unternehmen voranzutreiben. Die Teilnahme ist kostenfrei.
- Erhalten Sie einen Überblick zu bereits aufgenommenen Best-Practices sowie ersten Ergebnissen aus dem betrieblichen Alltag von Unternehmen.
- Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihren eigenen Case einzubringen und in einer offenen Runde zu diskutieren. Profitieren Sie vom Feedback und den Erfahrungen der Teilnehmenden.
- Gewinnen Sie im Austausch mit Branchenkolleg:innen wertvolle Erkenntnisse und lernen Sie, wie andere Unternehmen erfolgreiche Lösungen entwickelt und umgesetzt haben.
- Entwickeln Sie mit uns Strategien für die nächsten Schritte auf Ihrem Weg zum erfolgreichen Solution-Selling.
Um einen guten Austausch zu gewährleisten, ist die Anzahl der verfügbaren Plätze auf 20 Teilnehmende begrenzt.
David Evers
Forschungsbereich Dienstleistungsmanagement
Gruppe Service Excellence