SolutiKo-Arbeitskreis
Kompetenzen im Solution-Selling
29. April 2026
Präsenzveranstaltung in Aachen
kostenfreie Teilnahme
Termin
Ort
Teilnahmegebühr
29. April 2026 | 11:00 – 17:00 Uhr
FIR-Konferenzzentrum
Campus-Boulevard 55
52074 Aachen
Kostenfrei nach vorheriger Anmeldung
Termin
April 2026
Ort
FIR-Konferenzzentrum
Campus-Boulevard 55
52074 Aachen
Teilnahmegebühr
Kostenfrei nach vorheriger Anmeldung
Im Lösungsvertrieb steht nicht mehr das Produkt, sondern der konkrete Nutzen für den Kunden im Mittelpunkt. Damit steigen die Anforderungen an das gesamte Team rund um Solution Selling, von der Bedarfsklärung über die ko-kreative Lösungsentwicklung bis zur Umsetzung beim Kunden.
Aktuelle Fragestellungen:
- Welche Kompetenzen braucht das Team rund um Solution-Selling, um Kundennutzen systematisch zu identifizieren, zu entwickeln und zu realisieren?
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Wie lässt sich ein praxistaugliches Kompetenzmodell aufbauen, das in unterschiedlichen Unternehmen anwendbar ist?
- Wie ordnen sich die Kompetenzen den einzelnen Schritten im Solution- Selling Prozess zu, damit daraus konkrete Entwicklungsansätze entstehen?
Das erwartet Sie:
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Erarbeiten Sie im Austausch mit anderen produzierenden Unternehmen ein gemeinsames Kompetenzmodell als direkte Vorlage für Ihr eigenes Unternehmen.
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Nutzen Sie die Gelegenheit, eigene Beispiele einzubringen und Kompetenzbedarfe entlang typischer Situationen im Kundenprozess zu diskutieren.
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Optimieren und erweitern Sie Ihr Solution-Selling Team, indem Sie Kompetenzlücken sichtbar machen und gezielt in Qualifizierung, Teambesetzung und Recruiting übersetzen.
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Nehmen Sie eine klare Prozess Zuordnung der Kompetenzen mit, um Solution-Selling im Alltag messbar und entwickelbar zu machen.
Um einen guten Austausch zu gewährleisten, ist die Anzahl der verfügbaren Plätze auf 20 Teilnehmende aus produzierenden Unternehmen begrenzt.
David Evers
Forschungsbereich Dienstleistungsmanagement
Gruppe Service Excellence