SolutiKo-Wissen
Publikationen
Erweitern Sie Ihr Wissen zum Solution-Selling. Unsere Publikationen vermitteln Grundlagen und spezifisches Wissen rund um das Solution-Selling als Geschäftsmodell für zukünftiges Wachstum und Erfolg von Unternehmen.
SolutiKo-Expert-Paper
Mehr als ein Produkt – Entwicklung und Umsetzung von Lösungen im Solution-Selling
Wie werden Unternehmen vom klassischen Produktanbieter zum Solution-Seller und damit zum strategischen Lösungspartner für ihre Kunden? Das Expert-Paper zeigt mit vielen Einblicken und Best-Practices, wie Solutions anhand eines strukturierten 4-Phasen-Prozess erfolgreich entwickelt und umgesetzt werden. Flexibilität, Transparenz und Vertrauen sowie die kontinuierliche Optimierung sind dabei die wichtigsten Erfolgsfaktoren für ein nachhaltig wirksames Solution-Selling mit dem Fokus auf Kundenorientierung. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für jede Phase der Lösungsentwicklung und -umsetzung bietet das Expert-Paper Entscheider*innnen, Vertriebs- und Serviceverantwortlichen wertvolle Impulse, um nachhaltiges Wachstum für Ihr Unternehmen zu sichern.
SolutiKo-Expert-Paper
Vom Produkt- zum Lösungsanbieter – Die Transformation zum Solution-Seller meistern
Erhalten Sie auf Grundlage des SolutiKo-Ordnungsrahmens eine Einführung zum Solution-Selling sowie einen Überblick über die Themen, die im Projekt SolutiKo adressiert werden. Das Expert-Paper dient als Orientierungspunkt für Führungskräfte und Mitarbeitende in Unternehmen, die das integrierte Lösungsgeschäft aufbauen und optimieren wollen.