SolutiKo-Wissen
Publikationen
Erweitern Sie Ihr Wissen zum Solution-Selling. Unsere Publikationen vermitteln Grundlagen und spezifisches Wissen rund um das Solution-Selling als Geschäftsmodell für zukünftiges Wachstum und Erfolg von Unternehmen.
SolutiKo-Expert-Paper
Verkaufsmethoden im Solution-Selling – strukturiert zum Abschluss
Im B2B-Solution-Selling reichen einzelne Verkaufsgespräche und Produktargumente nicht mehr aus, um komplexe Kaufentscheidungen erfolgreich zu begleiten. Das Expert-Paper zeigt, wie Verkaufsmethoden auf Makro-, Meso- und Mikroebene systematisch eingesetzt werden können, um Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses zu priorisieren und Wertpotenziale zu identifizieren. Dabei werden zentrale Ansätze wie Key-Account-Management, Insight-Selling, Value-based Selling, Consultative Selling sowie SPIN-, MEDDIC- und SNAP-Selling in einen übergreifenden Ordnungsrahmen eingeordnet. Zentrale Erfolgsfaktoren sind dabei ein tiefes Verständnis der Kundenwertschöpfung, die konsequente Nutzenquantifizierung sowie die methodische Weiterentwicklung des Vertriebs. Mit Praxisbeispielen und konkreten Handlungsempfehlungen unterstützt das Expert-Paper Unternehmen dabei, ihren Vertrieb im Solution-Selling strategisch auszurichten und nachhaltige Wettbewerbsvorteile aufzubauen.
SolutiKo-Studie
Wie gut sind deutsche Unternehmen bereits im Solution-Selling?
Die Antwort auf diese Frage, zentrale Herausforderungen sowie spannende Lösungsansätze liefert die SolutiKo-Studie. Erfahren Sie mehr über die aktuelle Umsetzung von Solution-Selling in der produzierenden Industrie entlang der neun Dimensionen des SolutiKo-Kompass.
SolutiKo-Expert-Paper
Die richtigen Kunden identifizieren und gezielt ansprechen –
Kundenanalyse im Solution-Selling
Wie können Unternehmen im B2B-Solution-Selling die richtigen Kunden gezielt identifizieren und priorisieren? Das Expert-Paper zeigt, wie Kundenanalyse als strategisches Instrument eingesetzt wird, um Kundenpotenziale systematisch zu erkennen und Vertriebsressourcen effektiv zu steuern. Eine strukturierte Matrix unterscheidet vier Ansätze der Kundenanalyse. Erfolgsentscheidend sind dabei integrierte und automatisierte Daten, die Priorisierung nach Wertbeitrag, ein tiefes Verständnis der relevanten Stakeholder sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Analysemodelle. Praxisnahe Impulse und Handlungsempfehlungen unterstützen Unternehmen dabei, nachhaltiges Wachstum im Solution-Selling zu fördern.
SolutiKo-Expert-Paper
Mehr als ein Produkt – Entwicklung und Umsetzung von Lösungen im Solution-Selling
Wie werden Unternehmen vom klassischen Produktanbieter zum Solution-Seller und damit zum strategischen Lösungspartner für ihre Kunden? Das Expert-Paper zeigt mit vielen Einblicken und Best-Practices, wie Solutions anhand eines strukturierten 4-Phasen-Prozess erfolgreich entwickelt und umgesetzt werden. Flexibilität, Transparenz und Vertrauen sowie die kontinuierliche Optimierung sind dabei die wichtigsten Erfolgsfaktoren für ein nachhaltig wirksames Solution-Selling mit dem Fokus auf Kundenorientierung. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für jede Phase der Lösungsentwicklung und -umsetzung bietet das Expert-Paper Entscheider*innnen, Vertriebs- und Serviceverantwortlichen wertvolle Impulse, um nachhaltiges Wachstum für Ihr Unternehmen zu sichern.
SolutiKo-Expert-Paper
Vom Produkt- zum Lösungsanbieter – Die Transformation zum Solution-Seller meistern
Erhalten Sie auf Grundlage des SolutiKo-Ordnungsrahmens eine Einführung zum Solution-Selling sowie einen Überblick über die Themen, die im Projekt SolutiKo adressiert werden. Das Expert-Paper dient als Orientierungspunkt für Führungskräfte und Mitarbeitende in Unternehmen, die das integrierte Lösungsgeschäft aufbauen und optimieren wollen.