SolutiKo-Wissen
Success-Stories

Success-Stories von Expert:innen aus Forschung und Industrie geben Ihnen wertvolle Impulse zu Aufbau und Umsetzung des Solution-Sellings.

Vorträge der SolutiKo-Konferenz 2024

Impulsvortrag Solution-Selling

David Evers, FIR e. V. an der RWTH Aachen
Timo Spatzier, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum

Was möchte der Kunde wirklich? – Lösungsentwicklung bei FANUC

Rolf Urban, FANUC Europe GmbH

Darum werden Sie mit Ihrer Lösung scheitern – Erfahrungsberichte aus der Praxis

Dr. Maximilian Schacht, Service Performance Center

Braucht Service Sales? – Gestaltung einer Vertriebsstruktur für Solution-Selling bei der SIEMENS AG

Mario Heinrich Schenk, Siemens AG

Gefangen im Silo – Warum ich mit Produktspezialist:innen allein im Lösungsvertrieb keinen Blumentopf gewinne.

Dr. Jan Helge Guba, Prof. Schmitz & Wieseke GmbH

Service macht den Unterschied – Servicevertrieb der Heidelberger Druckmaschinen AG im Wandel

Markus Winter, Heidelberger Druckmaschinen AG