Vertriebsstrukturen
Die Gestaltung der Vertriebsstrukturen erfordert sorgfältige Entscheidungen, die den Anforderungen des Geschäftsmodells und des Marktes entsprechen. Es müssen Entscheidungen getroffen werden zu: den zu bespielenden Vertriebskanälen, dem Aufbau einer qualifizierten Salesforce, der segmentspezifischen Kundenbetreuung, einer fairen Aufteilung der nationalen und internationalen Vertriebsgebiete.
Leitfragen: