SolutiKo-Konferenz 2025
11. Juni 2025
digital und kostenfrei aus dem Cluster Smart Logistik
Digital und kostenfrei vom RWTH Aachen Campus
11. Juni 2025
SolutiKo-Konferenz 2025
Next Level Solution-Selling: Strategien und Methoden aus der Praxis
Die Transformation vom Produkt- zum Lösungsanbieter öffnet produzierenden Unternehmen erhebliche Potenziale für zusätzliche Erträge und eine langfristige Kundenbindung. Gleichzeitig erfordert dieses Geschäftsmodell gänzlich neue Fähigkeiten und Kompetenzen und insbesondere eine Neuausrichtung an der Schnittstelle von Service und Vertrieb.
Wie Unternehmen ihr Geschäftsmodell auf das nächste Level heben und Solution-Selling erfolgreich aufbauen können, erarbeiten das FIR an der RWTH Aachen und das Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum im Forschungsprojekt SolutiKo – Solution-Selling-Kooperationsplattform. Gemeinsam schaffen sie einen Zugang zu Wissen und Lösungen für den strukturierten Aufbau des Solution-Sellings. In Zusammenarbeit mit renommierten Industrieunternehmen erarbeiten die Kooperationspartner praxisrelevantes Wissen.
Wie schon 2024 wollen wir auch 2025 im Rahmen der SolutiKo-Konferenz gemeinsam mit Vertreter:innen aus der Industrie praktische Impulse und neue Perspektiven für Unternehmen bieten, die den integrierten Lösungsverkauf als Geschäftsmodell für zukünftiges Wachstum und Erfolg in ihren Organisationen vorantreiben wollen. Melden Sie sich jetzt schon zur kostenlosen Teilnahme an der SolutiKo-Konferenz 2025 an.
Wir freuen uns auf Sie.
Ihr SolutiKo-Projektteam
Das sagen Teilnehmende der SolutiKo-Konferenz 2024
- „Jetzt schon bietet die Konferenz einen absoluten Mehrwert. Unausgesprochene Wahrheiten spiegeln sich auch in unserem Unternehmen wieder.“
- „Glückwunsch, Ihr Konferenzkonzept und die Umsetzung haben mich begeistert. Weiter so, die Richtung entspricht meinen jahrelangen Erwartungen.“
- „Man erkennt, im Service gibt es große Geschäftschancen.“
- „Einfach super! Viele Insights zum Servicevertrieb.“
- „Die Halbtagesveranstaltung ist gut in den Arbeitsalltag zu integrieren.“
Die Vorträge der SolutiKo-Konferenz 2024 im Video
Begrüßung & Impulsvortrag Solution-Selling
David Evers, FIR e. V. an der RWTH Aachen
Timo Spatzier, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum
Was möchte der Kunde wirklich? – Lösungsentwicklung bei FANUC
Rolf Urban, FANUC Europe GmbH
Darum werden Sie mit Ihrer Lösung scheitern – Erfahrungsberichte aus der Praxis
Dr. Maximilian Schacht, Service Performance Center
Braucht Service Sales? – Gestaltung einer Vertriebsstruktur für Solution-Selling bei der SIEMENS AG
Mario Heinrich Schenk, Siemens AG
Gefangen im Silo – Warum ich mit Produktspezialist:innen allein im Lösungsvertrieb keinen Blumentopf gewinne.
Dr. Jan Helge Guba, Prof. Schmitz & Wieseke GmbH
Service macht den Unterschied – Servicevertrieb der Heidelberger Druckmaschinen AG im Wandel
Markus Winter, Heidelberger Druckmaschinen AG