SolutiKo-Konferenz 2025

11. Juni 2025
digital und kostenfrei aus dem Cluster Smart Logistik

Digital und kostenfrei vom RWTH Aachen Campus

Rückblick

12. Juni 2024

SolutiKo-Konferenz 2024

Next Level Solution-Selling: Strategien und Methoden aus der Praxis

Die Transformation vom Produkt- zum Lösungsanbieter öffnet produzierenden Unternehmen erhebliche Potenziale für zusätzliche Erträge und eine langfristige Kundenbindung. Gleichzeitig erfordert dieses Geschäftsmodell gänzlich neue Fähigkeiten und Kompetenzen und insbesondere eine Neuausrichtung an der Schnittstelle von Service und Vertrieb.

Wie Unternehmen ihr Geschäftsmodell auf das nächste Level heben und Solution-Selling erfolgreich aufbauen können, erarbeiten das FIR an der RWTH Aachen und das Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum im Forschungsprojekt SolutiKo – Solution-Selling-Kooperationsplattform. Gemeinsam schaffen sie einen Zugang zu Wissen und Lösungen für den strukturierten Aufbau des Solution-Sellings. In Zusammenarbeit mit renommierten Industrieunternehmen erarbeiten die Kooperationspartner praxisrelevantes Wissen.

Die SolutiKo-Konferenz 2024 bietet Ihnen mit grundlegendem Wissen sowie Impulsen aus der Praxis einen komprimierten Überblick zu Erfolgsdimensionen im Solution-Selling sowie Lösungsansätze und Best Practices aus Unternehmen.

  • Erfahren Sie, welche Handlungsfelder Sie im Prozess zum integrierten Lösungsverkauf berücksichtigen müssen und wie diese zum Erfolg des Solution-Sellings beitragen.
  • Erhalten Sie Einblicke in Lösungsansätze aus der Industrie für den Aufbau des Solution-Sellings als Geschäftsmodell für zukünftiges Wachstum und Erfolg.

Referent:innen aus der anwendungsorientierten Forschung vermitteln Kenntnisse zu den relevanten Handlungsfeldern des Solution-Sellings: Solution-Management, Solution-Realisierung und Solution-Verkauf.

Vertreter:innen namhafter Industrieunternehmen teilen ihre Erfahrungen und Best Practices sowie Lösungsansätze zu innovativen Anwendungsfällen mit Ihnen.

Wir freuen uns auf Sie.

Ihr SolutiKo-Projektteam

 

Programm

09:00 Uhr

Begrüßung & Impulsvortrag Solution-Selling

David Evers, FIR e. V. an der RWTH Aachen
Timo Spatzier, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum

09:30 Uhr

Was möchte der Kunde wirklich? – Lösungsentwicklung bei FANUC

Rolf Urban, FANUC Europe GmbH

10:00 Uhr

Darum werden Sie mit Ihrer Lösung scheitern – Erfahrungsberichte aus der Praxis​

Dr. Maximilian Schacht, Service Performance Center

10:30 Uhr

Braucht Service Sales? – Gestaltung einer Vertriebsstruktur für Solution-Selling bei der SIEMENS AG

Mario Heinrich Schenk, Siemens AG

11:00 Uhr

Pause

11:15 Uhr

Gefangen im Silo – Warum ich mit Produktspezialist:innen allein im Lösungsvertrieb keinen Blumentopf gewinne.

Dr. Jan Helge Guba, Prof. Schmitz & Wieseke GmbH

11:45 Uhr

Service macht den Unterschied – Servicevertrieb der Heidelberger Druckmaschinen AG im Wandel

Markus Winter, Heidelberger Druckmaschinen AG

12:15 Uhr

Projektausblick und Verabschiedung

David Evers, FIR e. V. an der RWTH Aachen
Timo Spatzier, Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum

12:45

Veranstaltungsende

Referierende

Markus Winter

Markus Winter

Senior Service Manager

Dr. Jan Helge Guba

Dr. Jan Helge Guba

Managing Partner

Dr. Maximilian Schacht

Dr. Maximilian Schacht

Centerleiter

Mario Heinrich Schenk

Mario Heinrich Schenk

Head of Service for Factory Automation Germany

Rolf Urban

Rolf Urban

Business Development Manager European Customer Service